新设10家买卖部,国泰君安打的什么牌?

  新设10家买卖部,国泰君安打的什么牌?以前两年仅新添7家,公司详解战略组织

  王玉玲

  国泰君安近日公告公司获批新设10家买卖部,引发走业关注。近年来该公司买卖网点数目已经稳居走业前线,现在还要不息膨胀?

  券商中国记者采访晓畅到,国泰君安证券在考虑公司集体组织的基础上新添买卖部,但从近两年的线下网点组织情况来看,其圈地步伐已经隐晦放缓。这与整个证券走业的步伐正好相反。告别了2013年以来的大举膨胀时代,券商网点建设已经最先表现不搀杂特征。

  据悉,在走业大步迈向财富管理的格局下,国泰君安一方面将添强分支机构发展活力, 做好分类分级,坚持不搀杂定位、专科化经营、邃密化管理、集约化运营,完善机制配套;另一方面将升迁财富管理专科化能力,将财富管理行为公司转型发展的主要引擎之一。

  新设10家买卖部是何考量?

  近日,国泰君安证券公告称,收到上海证监局批准公司竖立10家证券买卖部的批复,获准在浙江省杭州市、浙江省嘉兴市、广东省广州市、四川省成都市、重庆市、吉林省长春市、安徽省相符胖市、河北省石家庄市、贵州省贵阳市和山西省太原市各竖立 1 家C型证券买卖部。

  遵命上交所的统计数据,截至2019岁暮,国泰君安证券共有362家买卖部(其中包括18家开通经纪业务席位分公司),买卖部数目排名走业第三,仅次于中国银河证券和安信证券。

  实际上,近几年国泰君安的买卖网点数目稳居走业前线。现在不息新设10家买卖部,原形是粗放式膨胀圈地照样有其战略考量?

  倘若细看此次新设买卖部的地点不难发现,除在浙江省内新设的两家买卖部外,其余八家买卖部都在省会城市。国泰君安证券有关负责人对券商中国记者外示,在杭州市和嘉兴市的两家新设买卖部是国泰君安融入长三角区域一体化发展的举措,其余则是为了在现在份额单薄的经济发达地区强化组织。

  他外示,近几年来,国泰君安统筹网点建设与考核,坚持科学评估、相符理组织,稳步推进,赓续优化,有添有减,有计划、有节奏的完善大战略性组织和经济发达地区重点组织。选址方面坚持“人去那里去,网点就去那里设”,综相符考量当地经济量和添长情况,尤其是将人口添长行为主要参考。选人方面更是层层把关,优中选优,既有内部培养,也有外部引入,网罗英才。总体上,新设网点区域组织相符理,业绩卓异,绝大无数实现盈余,超过走业平均程度。

  此外,该负责人称,国泰君安也高度偏重对分支机构的相符规风控管理做事,在分公司层面竖立一线相符规风控负责人及相符规管理部分,并在买卖部层面竖立相符规风控主管,以进一步落实相符规管理职责,强化对分支机构的平时监督。

  近两年新设买卖部节奏放缓

  线下网点经过开展境内外、场内外、期现货等证券经纪、融资融券、产品代销、投顾业务、机构客户综相符服务等各项业务,是临柜业务办理的主要窗口,也是券商各类创新业务扩展的相符规风控要乞降不能或缺的主要撑持。

  所以,尽管近几年各券商添大金融科技投入、大力发展线上获客渠道,但在线下网点的比拼从未修整。

  自2013年监管机构盛开网点新设以来,走业网点数目倍添。上交所的统计数据表现,2013岁暮券商网点数目共5785家,此后一向添速添长。至2019岁暮,券商买卖网点数目达到了11703家,比2013年添长了102%。

  不过,走业圈地的速度从2018年最先放缓。2018年较2017年新添了595家买卖部,2019年较2018年新添了仅235家买卖部,这比此前每年新设1000家以上的圈地步伐慢了不少。

  券商中国记者对比近五年来国泰君安证券新设买卖部的数目发现,该公司组织线下网点的步伐也是从2018年首最先放慢。

  国泰君安证券分支机构新设情况表现,2016年、2017年两年,国泰君安证券别离新设了59家、40家买卖部,但在2018年仅新设了7家买卖部,2019年相比2018年异国新添。

  国泰君安有关负责人通知记者,公司网点建设原则是,在考虑走业发展态势情况下,结相符公司各方面的实际情况,不盲从走业添长率,确保网点建设匹配公司集体业务的战略发展步伐。

  现在公司在中国大陆各省、自治区、直辖市都已布点,完善大战略性组织;在北京、广东、深圳、浙江、江苏等经济发达地区重点组织;福建、江西、河北、河南、湖北、湖南、山东、四川等区域网点已基本隐瞒主要城市;省会、中央城市、人口流入较众的城市网点数目增补较众。

  清淡来说,一家新设的线下网点必要3-5年的时间盈余,同时会扣减公司的风险准备金。所以,各家券商在新设买卖网点时都会进走全局考虑。现在,券商网点建设最先表现不搀杂特征。

  中信证券经过并购手段获取资源雄厚地区网点,产品展厅收购广州证券后,网点数目增补140家,则总网点数将达443家,跃升走业第二;海通证券、银河证券还在经过清淡新设模式增补网点,海通证券2019年新设17家网点,银河证券2019年6月终向北京证监局挑交网点新设;东方财富、坦然证券等线上券商以资源雄厚地区为主几乎满额推进新设。2019年4月,东方财富证券获批新设12家买卖部,官网最新数据表现,截至2019年7月,东方财富证券共设有148家买卖部和12家分公司;华泰近几年发力金融科技,线下网点数基本异国新添。

  经纪业务与财富管理并举

  尽管从相符作公司战略角度考虑,国泰君布置缓了新设分支机构的步伐,但这并意外味着国泰君安的经纪业务放慢添长。从代理买卖业务收好这一经纪业务的中央指标来看,国泰君安不息四年走业排名第一,走业份额赓续实现添长。

  国泰君安有关负责人认为,一方面要添强分支机构发展活力, 做好分类分级,坚持不搀杂定位、专科化经营、邃密化管理、集约化运营,完善机制配套;另一方面将升迁财富管理专科化能力,将财富管理行为公司转型发展的主要引擎之一。

  当下,券业大步向财富管理迈进。比如,中金公司在此前的战略升级发布会上推出“中金财富规划”、“中金财富中国50私享专户服务”以及“中金环球家族办公室”等挨近国际成熟市场的财富规划与资产配置落地方案。“中国50”里的“50”指的是一个含公募、私募的产品池,定位在高端客户的定制化配置标的池。50个产品不是千篇相反,而是每年会替换失踪其中的10%。

  华泰证券自去年首就在大力培养投资顾问,对投资顾问定位高端,厉肃关注服务的标准化做事。不久前,华泰投顾做事云平台“AORTA·聊TA”崭新上线,也是其以“人 平台””为两大触点的财富管理理念的关键落地。

  国泰君安也在不息添大财富管理推进力度。上述负责人外示,经纪业务的客户基础为财富管理赋能,经纪业务不是周详向财富管理转型,而是坚持经纪业务与财富管理并举。公司综相符全集团资源上风,依托零售与机构两大客服系统,打通产品供给、财富管理、客户投融资服务全链条,重点推进买方配置的产品出售和投资顾问业务,着力升迁优质产品的供给能力和投资顾问的专科服务能力,投顾人数添长排名走业前线,公司产品出售和保有量保持高速添长,保持走业前线,着力实现跨越式发展。

  2019年金猪走情下业务众点开花

  2019年,上证综指从2400点旁边涨至3000点以上,期间最高点达到3288点,集体涨幅23.71%,振幅34%。深证成指和创业板指更牛,全年涨幅别离为44.08%和43.79%,在全球主要股指平分列第二、第三位。两融余额在2019岁暮重新突破万亿大关,年内从7557亿元添至10192亿元,添幅约35%,年内约2600亿杠杆资金涌入股市。

  随着走情好转,券商经纪业务、自买卖务等都有看取得不错的外现。而与此同时,2019年资本市场开启改革大门,IPO发走保持常态化,科创板行为资本市场最主要的添量改革,最先利好投走业务。

  从可统计数据来看,2019年国泰君安在投走业务线已经有不少亮点。据Wind统计,截至12月终,国泰君安承销周围超过5500亿元,较去年全年升迁了30%,创历史新高,走业排名第四。其中,股权类承销金额超750亿元,走业排名第四;债券承销金额超4800亿元,位列走业第四;优先股承销金额超300亿元,位列走业第三;添发承销金额近百亿,位列走业第三;公司债承销金额1455亿元,承销只数近超200只,承销金额和只数都位列走业第三;金融债承销周围超1500亿元,承销只数64只,均位列走业第三。

  天风非银分析师夏蓬勃、罗钻辉认为,在券商业务层面,股权融资迎来大发展,2020年投走业务有看众点开花。创业板改革将稳步推进,新三板改革 分拆上市 再融资 并购重组政策均已落地,今年政策利好将转化为业绩。展望2020年投走业务收好起码同比增补20%至662亿。此外,投走业务时激活业务资管,升迁券商ROE的主要引擎,股权投资、资本中介、衍生品业务均可受好于此,判定“投走 PE”模式将在2020年清晰表现出业绩贡献。